Branchenstrukturen
B2B-Plattformmodelle anhand von Unite und METRO klar vom Händler abgrenzen
Unite als Beschaffungsplattform, METRO als Multichannel-Großhändler: Rollen, Vertragspartner, Gebührenlogik und Kanäle anhand veröffentlichter Angaben abgrenzen.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Bei Unite liegt das finanzielle Transaktionsrisiko beim Betreiber: Er tritt als einziger Kreditor auf.
- METRO verkauft selbst Waren über Großmärkte, Belieferung und digitale Angebote.
- Entscheidend ist die FrageWer wird Vertragspartner für das Produkt, Plattform oder Händler?
- Beide Modelle können sich ergänzen; sie sind keine Qualitätsstufen.
Unite: Vermittlung mit eigener Kreditorenrolle
Wer die Beschaffungsplattform von Unite einordnen will, stößt auf ein veröffentlichtes Merkmal, das viele Marktplätze nicht tragen. Nach Anbieterangaben tritt Unite als einziger Kreditor auf und übernimmt damit das finanzielle Risiko der Transaktion. Der Einkäufer bekommt für jede Bestellung einen verantwortlichen Abrechnungspartner statt einer unübersichtlichen Vielzahl von Lieferantenbeziehungen.
Das verändert die Rolle im Geschäftsmodell. Ein reiner Vermittler verbindet Angebot und Nachfrage, bleibt aber aus dem Zahlungsstrom heraus. Unite positioniert sich dagegen als kreditierender Plattformbetreiber. Ebenfalls veröffentlicht: Es gibt nach eigenen Angaben keine Lieferantenprovisionen, und Servicegebühren sowie Produktpreise werden getrennt ausgewiesen. Eine konkrete Gebührenhöhe, ein Prozentsatz oder ein Abrechnungsrhythmus lässt sich daraus nicht ableiten.
Zur Einordnung der Reichweite nennt das Unternehmen seinen Sitz in Leipzig und Aktivität in zwölf europäischen Ländern. Die Geschichte begann 2000 unter dem Namen Mercateo, 2022 folgte die Umbenennung. Solche Angaben sind Selbstdarstellung des Anbieters, kein unabhängiger Nachweis.
METRO: eigener Handel über drei Kanäle
METRO beschreibt sich im Geschäftsbericht 2023/24 selbst als Großhändler und verknüpft dort nach eigener Darstellung drei Kanäle: stationäre Großmärkte, Belieferung und digitale Angebote. Der Gesamtumsatz wird für das Geschäftsjahr 2023/24 mit 31.029 Mio. € angegeben, der Anteil des Belieferungsgeschäfts (FSD) mit 26 %, der digitale Umsatzanteil mit 14 % und der Eigenmarkenanteil mit 24 %.
Für die Abgrenzung zählt vor allem die eigene Handelsleistung. METRO kauft ein, führt Sortimente, betreibt Standorte und liefert an Profikunden. Der Online-Marktplatz METRO MARKETS ergänzt die Belieferung nach Unternehmensangaben um Non-Food-Produkte für den Profibedarf. Der Marktplatz ist hier also eine Ergänzung des eigenen Handels, nicht das gesamte Geschäftsmodell.
Alle genannten Zahlen sind veröffentlichte Unternehmensangaben für das Geschäftsjahr 2023/24. Sie sind keine unabhängig geprüften Marktanteile und keine Prognose.
Vergleichstabelle: Rolle, Partner, Gebührenlogik, Kanäle
Vergleichstabelle Rolle Partner Gebührenlogik Kanäle
Unite
- Rolle
- Beschaffungsplattform
- Vertragspartner für die Ware
- Plattform tritt nach eigenen Angaben als einziger Kreditor auf
- Veröffentlichte Gebührenlogik
- Servicegebühren und Produktpreise getrennt ausgewiesen, nach Anbieterangabe keine Lieferantenprovisionen
- Vertriebskanäle
- Digitale Beschaffungsplattform in zwölf Ländern
- Belegbasis
- Anbieterdarstellung
METRO
- Rolle
- Multichannel-Großhändler
- Vertragspartner für die Ware
- Händler verkauft eigene Waren
- Veröffentlichte Gebührenlogik
- Keine Plattformgebühr dokumentiert, Erlös aus dem Handelsgeschäft
- Vertriebskanäle
- Großmarkt, Belieferung, digitale Angebote
- Belegbasis
- Geschäftsbericht für das Geschäftsjahr 2023/24
Die Tabelle bewertet nicht, welches Modell besser ist. Sie trennt nur, welche Rolle ein Unternehmen gegenüber dem Einkäufer einnimmt.
Unite vs. METRO
Unite
- Rolle
- Beschaffungsplattform
- Vertragspartner
- Plattform als Kreditor
- Gebührenlogik
- Servicegebühr getrennt
- Kanäle
- Digitale Plattform, 12 Länder
- Belegbasis
- Anbieterdarstellung
METRO
- Rolle
- Multichannel-Großhändler
- Vertragspartner
- Händler verkauft Waren
- Gebührenlogik
- Erlös aus Handel
- Kanäle
- Großmarkt, Belieferung, digital
- Belegbasis
- Geschäftsbericht 2023/24
Abgrenzungskriterien für eigene Fälle
- Wer ist im Kaufvertrag Ihr Gegenüber? Verkauft die Plattform selbst oder vermittelt sie nur?
- Wer trägt das Zahlungs- und Kreditrisiko?
- Wie setzt sich der Preis zusammen? Werden Vermittlungsentgelt und Produktpreis getrennt ausgewiesen?
- Betreibt das Unternehmen eigene Lager, Märkte oder Lieferflotten?
Plattform oder Händler?
Wer steht auf meiner Rechnung?
Ja -> Plattformbetreiber ist Vertragspartner
Nein -> Lieferant ist Vertragspartner
Entscheidend bleibt: Ein Plattformbetreiber und ein Großhändler mit eigenem Warenbestand lösen unterschiedliche Aufgaben. Wer beides sauber trennt, vermeidet Fehlannahmen in Einkaufsverhandlungen.
